Capítulo 1216 – Conclusão das Conversas – Parte 1

Na verdade, não há nada mais assustador do que ser colocado em uma situação social com alguém que domina as Habilidades que impactam essas interações. Mestres da Fala, Negociação, Persuasão, Pechincha, Diplomacia, Intimidação, as outras Habilidades relacionadas, as muitas, muitas fusões, e aqueles que nivelaram as várias Classes que dão bônus às palavras de alguém.

Para os despreparados ou indefesos, essas pessoas podem convencê-los a aceitar ou a desistir de quase tudo. Naturalmente, isto pode revelar-se difícil para as pessoas normais navegarem, mas ao nível mais elevado das negociações diplomáticas e comerciais, todos os impérios, reinos ou conglomerados vêm fortemente armados, metaforicamente falando, para a mesa.

– Trecho de ‘O Poder da Palavra’ de Zathus.

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Enid sentiu como se toda a água de seu corpo tivesse sido espremida. Seus olhos estavam secos, sua pele ressecada e com coceira. Até a língua dela parecia tão crua quanto areia no deserto.

Ainda assim, ela se agarrou à mesa, os dentes cerrados e um sorriso forçado estampado em seu rosto.

Seu oponente, sentado do lado oposto, não poderia parecer mais relaxado. A brathiana sentou-se confortavelmente em sua cadeira, tomando chá e cortando pequenas fatias de sua surpresa de creme de chocolate de camada dupla com a lateral do garfo. Quando começaram a discutir os preços, as coisas correram tão bem quanto Enid esperava.

O que significava que ela foi despedaçada.

Ela estava longe de ser uma especialista em cultura brathiana, mas sabia o suficiente para saber com o que estava lidando. Eran Thouris era com quem ela estava negociando, mas Eran não era seu nome, mas sim seu título: este era o título dado à pessoa em quem o conglomerado confiava como seu comandante em batalha. Claro, qual campo de batalha os brathianos levavam mais a sério? Essa aqui, a mesa de negociações.

“Agora, é claro, ainda não discutimos os riscos do transporte através do quarto estrato”, Eran sorriu agradavelmente, “nem o fardo da suspeita que será colocado sobre meu povo por cooperar com uma raça emergente de monstros como vocês. Naturalmente, estas dificuldades devem ser compensadas, o que pode refletir-se no preço.”

Suas palavras eram tão persuasivas, tão razoáveis, que era quase insidiosa a facilidade com que penetravam na mente de Enid. Ela resistiu.

“Você vem à Colônia pedindo comércio e depois exige compensação por isso?” Ela rejeitou, forçando as palavras a saírem de uma garganta que se contraía para impedi-la de falar. “Se você quer negociar, então negocie. Se não, então vá embora. A Colônia não se importa.”

Eran Thouris se inclinou para frente, com uma expressão de exasperação educada no rosto.

“A Colônia ganhará milhares de núcleos todos os meses. Tenho certeza de que eles se importam muito com isso. Considerando que já estão a produzir estes bens, sem mercado para os vender, são eles os que mais se beneficiam. Tudo o que peço é que meu pessoal receba uma parte justa dos lucros.”

Mais uma vez, tudo parecia muito razoável, mas Enid sabia por experiência própria que a brathiana ficaria feliz em cortar a quantia necessária para pagar a Colônia até os ossos, se pudesse, afinal, quanto mais barato adquirissem as mercadorias, mais dinheiro fluiria para os cofres do seu conglomerado.

A velha prefeita sabia quando ela foi pega e, na verdade, ela já havia sido pega há muito tempo. Tudo o que ela fez foi executar uma ação defensiva desesperada, ignorando as exigências da mulher e mantendo o máximo de terreno possível, mas, eventualmente, ela seria exaurida e forçada a ceder às suas condições, o que faria com que a Colônia ganhasse uma ninharia por tudo o que vendessem.

Felizmente, ela tinha uma arma secreta, contra a qual nenhum negociador poderia esperar vencer.

“Neste ponto de nossas conversas, gostaria de trazer um membro da Colônia para dar sua opinião sobre nossas discussões finais”, ela conseguiu forçar.

Ela estendeu a mão trêmula sobre a mesa e tomou um gole de chá para acalmar a garganta irregular.

Eran Thouris franziu os lábios, parecendo pensativa.

“Você não tem autoridade para negociar em nome deles?” Ela perguntou.

“Ficou claro para mim que eles teriam a palavra final sobre quaisquer termos que acordássemos”, respondeu Enid com sinceridade.

Ser honesta era fundamental nas conversações a este nível, uma vez que havia muitos que conseguiam detectar mentiras e virá-las contra si. Contornar a verdade era uma forma de arte muito antiga para comerciantes de todos os níveis.

“Muito bem,” a brathiana concedeu, como se fosse ela quem estivesse dando permissão.

Ela não teve escolha, ela teve que atender a esse pedido, como a Colônia tinha a palavra final, eles tiveram que ser incluídos nas negociações. Enid se permitiu um pequeno sorriso. Ela se virou para a formiga gigante que agora estava deitada, com as pernas abertas, contra a parede da câmara, e apontou para sua cabeça. Alguns momentos depois, ela sentiu aquela vasta mente se aproximar da dela.

[Ei Enid, como vai? Você parece…. Você parecia melhor antes, devo dizer.]

[Que rude], ela fungou. [Por quem você acha que estou suportando isso? Eu disse a eles que iria trazê-los para as negociações neste momento, já que vocês terão a palavra final sobre tudo.]

[Oh? Por que eu? Acho que não estou preparado para isso, Enid. Eu não tenho exatamente uma mente para logística.]

[Não se preocupe com nada disso. Apenas saiba que você será colocado em comunicação mental direta com a representante, Eran Thouris, com o qual ela só concordará se seus magos também puderem se juntar para garantir que ela esteja protegida.]

[Quem vai me proteger?] Perguntou a formiga grande, e Enid zombou.

[Você precisa de proteção?]

[Provavelmente não…]

[Tudo bem.]

“E quem você está trazendo para a conversa?” Eran perguntou com confiança inabalável.

Enid gesticulou em direção a ele.

“O mais velho da colônia. O Ancião é altamente considerado dentro da família e os outros seguirão suas palavras.”

Eran olhou para o monstro gigantesco enquanto os magos atrás dela ficavam extremamente agitados. Conectar a mente de sua líder a tal monstro era um risco óbvio, mas havia tanto dinheiro em jogo que os brathianos dificilmente poderiam recusar.

Então eles não o fizeram.

[Ei, prazer em conhecê-la. Você quer coisas, nós queremos núcleos. Isso não deve ser muito complicado.]

Enid sorriu.

‘Que os jogos comecem.’

…